在当今竞争非常激烈的商业环境中，企业不仅要提供优质的产品和服务，更要通过精准而创新的营销策划来赢得市场占有率和消费的人的青睐。娃哈哈集团作为国内知名的饮料品牌，始终致力于新品的推广与市场拓展。娃哈哈在市场推出了启力功能饮料、爽歪歪蛋白饮品、冰糖雪梨果蔬汁饮料等新品。一个成功的营销策划，不仅能提升品牌的知名度与影响力，还能直接促进产品的销售，为公司能够带来可观的经济效益。今天，我们将深入剖析史杰松老师策划的娃哈哈市场新品推广活动，揭示其背后的营销逻辑与创新思维，为企业家们提供宝贵的借鉴和启示。

  史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

  史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

  史杰松还担当多家大规模的公司及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

  娃哈哈集团作为国内知名的饮料品牌，始终致力于新品的推广与市场拓展。为了在竞争非常激烈的市场中树立鲜明的产品形象，提升品牌影响力，娃哈哈集团携手经贸新闻报社，策划了一场大型的营销活动。这场活动以社区趣味运动会和舞林大会为核心，通过媒体推广和体验式营销相结合的方式，深入各大社区和商业区域，旨在通过创新的营销手段，实现品牌传播与销售促进的双重目标。活动不仅覆盖了广泛的花钱的那群人，还通过全媒体平台的整合宣传，为娃哈哈新品的推广提供了强大的支持。

  媒体集群合作：整合东亚经贸新闻报系（报纸、网站、电视、广播）及吉和网等全媒体资源，形成“空中轰炸式曝光+地面精准触达”的传播矩阵。

  政府与社区背书：联合妇联、体育局、舞协等机构，借势政府公信力提升活动权威性，并通过社区联动覆盖超百万人次。

  IP嫁接：独家引入《舞林大会》全国赛事IP资源，利用其明星效应和收视率（覆盖超1亿人），提升活动话题性与品牌高度。

  (2)沉浸式品牌植入：活动现场通过VI标识（遮阳帽、展板）、广告VCR播放、销售亭陈列等，形成“视觉+体验”双重冲击。

  (2)软文矩阵：覆盖105家全国及地方媒体（如新浪、搜狐、信息港），通过事件性报道强化品牌公益形象。

  (1)分工协作机制：统筹策略组、报道组、执行公司分工，明确媒体对接、场地洽谈、物料设计等环节责任人，确保活动高效落地。

  战略定位强化：史杰松老师基于娃哈哈25年公益基因，提出“健康、阳光、全民参与”的核心主张，通过“舞林大会”与“社区趣味运动会”双主题联动，将品牌与体育营销深度绑定，成功塑造健康饮品行业标杆形象。

  差异化突围：在竞品同质化竞争中，史杰松老师主导的“媒体+体验”双线模式，依托《舞林大会》IP独家授权及社区活动覆盖超百万人次，使娃哈哈新品（启力、爽歪歪等）在市场声量提升30%以上。

  全媒体矩阵覆盖：史杰松老师整合东亚经贸新闻报系（报纸、电视、某和网等）及电视台《城市速递》，实现40+篇深度报道、10+次电视曝光、日均100万+网络流量，品牌曝光量增长200%。

  政企社区联动：联合妇联、体育局等机构，通过政府背书提升活动公信力，覆盖6大商业社区（如欧亚卖场、百脑汇），触达高购买力人群超50万，二三级市场渗透率提升25%。

  沉浸式互动设计：史杰松团队策划“购产品获评选权”机制（买1瓶赠贴纸、购3瓶成评委），直接拉动活动现场销量增长40%，用户复购率提升18%。

  家庭场景渗透：社区趣味运动会设置14项低门槛运动（如雷霆战鼓、旱地龙舟），吸引全年龄段参与，品牌植入物料（遮阳帽、展板等）触达家庭用户超10万户，强化“家庭健康饮品”心智。

  分工协作体系：史杰松老师统筹策略组、报道组、执行公司分工，明确媒体对接、场地洽谈等环节责任人，确保14场活动高效落地，节约执行成本15%。

  预算精准分配：舞林大会总费用22万元（含授权费、评委等），社区运动会总费用18万元，媒体投放打包价73万元，投入产出比达1:5.2，实现低成本高曝光。

  (2)品牌故事沉淀：史杰松老师推动《舞林大会》全国赛事资源嫁接，娃哈哈推荐选手晋级全国赛，形成“草根逆袭”品牌故事，持续强化消费者情感联结。

  史杰松老师主导的娃哈哈营销策划，以“资源杠杆+场景共创”为核心，精准把握品牌公益基因与市场需求，通过《舞林大会》与社区趣味运动会双线联动，构建了“娱乐化、全民化、场景化”的创新营销生态。其策划深度整合政府、媒体、社区资源，借助《东亚经贸新闻》全媒体矩阵与《舞林大会》IP势能，将娃哈哈新品从“功能饮品”升级为“健康生活符号”。史杰松团队独创的“购产品获评选权”机制，通过沉浸式品牌植入强化用户心智。这一案例不仅成为标杆，更以“低成本高覆盖、强互动长尾效应”的实战经验，为传统快消行业提供了跨界整合与用户共创的经典范式，彰显了史杰松老师在战略定位与执行落地的卓越能力。返回搜狐，查看更加多